今年，以钢材、有色金属、煤炭为代表的大宗商品价格涨势迅猛，处于产业链中下游的中小企业受到的冲击尤其强烈。针对原材料涨价，政府连续出台了一系列保供稳价的政策，7月的最新数据显示，工业品价格已经开始走稳。那么，面对原材料价格的上涨以及政府的调控政策，这些中小企业自身又在如何发力，在困境中寻求新的增长点呢?来看记者的调查。

记者首先来到中国家电之都，广东顺德。在这个以外贸为主的小家电龙头企业，记者了解到，家电行业对铜、铝、钢材、塑料等大宗原材料需求量很大，尤其是小家电的材料成本平均占总成本的70%，因此，原材料的大幅上涨让企业倍感压力。企业一位负责人告诉记者，常用的原材料平均涨幅在30%以上，铜从每吨5万元涨到7万元，不锈钢从每吨1.5万元涨到2万元，某进口塑胶原材料的价格更是涨了2.6倍。

企业的海外营销人员在与欧洲客户沟通，努力希望客户理解产品提价。去年底至今，这家企业多个产品迫不得已提价2到3轮，这是从业30多年来的首次。

广东新宝电器海外营销模块营销管理部负责人 张以飞：可以这么说是最密集而且是最难的一次。客人自身来说他经营也是很困难的，我们都觉得在跟客人去谈第二轮、第三轮，确确实实觉得有点难以开口。

与客户的提价“拉锯战”进行得非常艰难，即使提了价，平均涨幅也不到10%，因此，更多的成本压力还要企业自己来消化。

记者在浙江也了解到，作为主导产业之一的纺织业同样面临着原材料涨价带来的冲击。

浙江省绍兴市上虞华联印染有限公司副总经理 吕赛飞：我们的原料都和石油相关的，化纤纱线去年是6000元每吨，今年都到9000多(元每吨)。

浙江省对外贸易服务中心副主任 李臻：随着大宗产品的涨价，企业的成本越来越高了，对企业外贸接单的信心肯定是有影响的。

面对原材料大幅涨价，在有的企业，订单甚至从“香饽饽”变成了“烫手山芋”。浙江长兴这家包装印刷企业，生产线看起来依然很繁忙，但是去年提前签订好下一年度订单的喜悦，几乎被原材料涨价冲得烟消云散。

浙江长兴理光包装印刷股份有限公司副总经理 徐培军：说难听点，我们是生产一批亏一批，为了企业的发展，我们必须要坚持下去。

迎难而上 中小企业多措施应对

中小企业是我国经济韧性的重要保障，记者调查发现，面对原材料涨价、以及疫情等因素带来的冲击，中小企业迎难而上，表现得十分顽强，使出的应对招数也可谓各显神通。

为了活下去 一米订单也要做

浙江绍兴这家生产化纤布的企业为了生存下去，今年投入100万引进了这条新型自动化生产线，不仅节省了人工成本，并且适合做小订单，最小的一张订单竟然只有一米。

浙江绍兴市上虞华联印染有限公司董事长 吕信龙：从利润空间来讲，肯定是大订单有利润空间。现在不管大小客户，我们都要做。

借助大数据精准营销 提升产品附加值

在浙江，不少纺织企业还借助数字化手段开展精准营销。这家生产雨伞的外贸企业根据销售大数据，精准描摹出消费者需求，优化了新款“国潮风”雨伞的设计方案，这把“反向定制”雨伞卖出了399元，利润是普通雨伞的20倍。

浙江省商务研究院院长 丁书锋：通过数字化开发出产销对路的产品，提升自己的议价能力，来避免自己库存积压、资金占用的风险，达到一个提质增效的目的。

龙头企业引领 提升全产业链竞争力

在广东佛山，以这家小家电企业为龙头，形成了由1000多家供应商协同配套的产业链，其中生产关键零部件的企业都是细分领域的佼佼者。在应对原材料涨价冲击中，稳定